稳!红牛半年营收127.3亿,67岁严彬开启二次创业!

日期:

2021-07-08

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稳!红牛半年营收127.3亿,67岁严彬开启二次创业!

67岁严彬开启二次创业


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来源 | 食业家(shiyehome)



7月2~4日,华彬集团年中会议成功召开。

 

会议期间,华彬快速消费品集团(以下简称“华彬快消品”)公布了半年成绩单:上半年实现营收134.4亿元,达成全年任务目标的53.3%,其中“红牛维生素功能饮料”营收127.3亿元


2021年,在诸多不确定因素影响下,中国红牛依然坚挺!

 

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同时,华彬快消品认为,中国红牛尽管占有“半壁江山”,但这个巨无霸面对市场规模和发展质量都有巨大的挑战,尤其是社区电商,在资本裹挟下的野蛮生长对功能饮料行业带来一定的无序竞争。当下,华彬快消品正加大渠道数字化变革,带动400万渠道网络的优化升级。


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历经5年市场培育,战马品牌力已跻身国内功能饮料第二阵营(2019年营收13.3亿)。华彬快消品表示,正在崛起的消费潮流新生态就是华彬快消品二次创业的新起点。下半年,战马计划研发并推出多口味、新包装果味系列产品,并将率先在线上电商平台试水。

 


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二次创业新征程

 

纵观近年的功能饮料市场,安奈吉市场动作不断、东鹏饮料成功上市、乐虎和体质能量纷纷年轻化提速……在多方围攻之下,中国红牛虽然业绩微降,但依旧像定海神针一般稳定着行业。

 

而这一切都离不开“中国功能饮料之父”——严彬。他用了26年,把一罐6块钱饮料卖出超200亿年销售额,26年不涨价,累计卖出400亿罐,累计销售额超2100亿!正是因为他,红牛才在中国闯出一片天地。

 

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严彬在会上激励大家,不要在功劳簿上睡大觉,要用“以史为鉴、开创未来”的格局和胸怀迎接挑战,尤其是请有勇气、敢创新、懂营销的青年管理人才快速加入到企业、品牌发展中来。

 

如今,67岁的严彬依然奋战在一线,二次创业他要扶“战马”走进新时代。用严彬自己的话说:“我更希望能够打造出真正具有国际影响力的民族功能饮料品牌。”

 

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“有人问我怎么停不下来,我说我停下来肯定就会生病。”严彬说,这样高强度的节奏,自己并不觉得累,过去勤奋是因为害怕贫穷,如今则是源自对于企业和社会的责任。




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初闯泰国,曾卖血求生

 

1954年,严彬出生于山东一个清贫的农户家庭,父母都是土生土长的农民。少年时的严彬深知要想改变自己的命运唯有读书,他只能一边读书一边抽出大把时间为家里放牛、喂羊、洗衣做饭。

 

在那个举步维艰的时代里,严彬的学业梦并没有持续太久。1970年,严彬初中毕业,16岁的他来到河南省林县插队。插队一年,严彬天天吃红薯,几乎没见过几眼白面,干了整整一年却仅得了92块钱

 

严彬不是吃不了苦,而是“太害怕穷困了”。于是,严彬选择了去泰国寻找新的生路。


第二年,严彬带着92块钱,辗转到了泰国,寻找出路。然而,异国他乡的日子并不好过。语言不通、打工无门,穷得叮当响,他甚至还卖过血……

 

所以,当他找到一家肯收自己打工的老板时,老板问他要多少工钱,他的回答很简单:“管饭就行”。由于严彬特别能吃,老板娘很不高兴,说:“北方佬吃得真多!”。他见老板娘这样说,只好每顿就吃一碗,然后自己拿工资去买米,煮熟后用酱油拌着吃。

 

后来,他在曼谷唐人街上的一家小铺做学徒。别的学徒是睡到8点钟才起床,他5点钟就起来到院子里打扫卫生,做好工前的准备工作。因此深受老板喜欢,不到两个月就被任命为经理。

 

又没过多久,他另起炉灶在泰国做起了生意。靠着小心谨慎和吃苦耐劳,严彬攒下了第一份家底。

 

经过多年打拼,1984年在严彬30而立之时,他在泰国创办了华彬集团,主要经营物业、旅游、国际贸易等业务。逐渐成为当地华侨中非常有实力的企业。

 

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成为“中国红牛之父”

 

1995年,已经41岁的严彬预感到了国内创业环境的成熟,于是他毅然的就回国创业。而在此之前,命运安排他遇见红牛发明人、泰国天丝集团创始人——许书标。两人一番交谈之后一拍即合,决定将红牛饮料引入中国

 

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严彬也因为这次回国创业完美地躲过了亚洲金融危机。让严彬没想到的是,他当时引进的红牛的行为改变了自己的命运,也改变了中国饮料行业的格局。

 

当然,为了使得红牛在中国能够顺利地卖出,严彬也是折腾了不少。

 

获得售卖资格。严彬携泰国天丝引入两家老牌国企做股东,四方签订了50年协议,约定红牛公司是中国唯一被授权生产、销售红牛饮料的企业。这也为后来两家之争埋下了祸根。

 

获得准入资格。为了取得市场准入的保健食品批文,严彬邀请食药主管部门、行业协会等机构参加技术论证,调整配方,使红牛配方安全合规。

 

获得商标资格。当时,红牛商标图案“斗牛”被人注册,严彬亲自出面耗时半年反复沟通协调,最终自己垫资30万巨款买断商标。可以说多年之后再回望,这也是极为关键的一步,为中国红牛的发展扫平了障碍。

 

历经层层检验过关、审批,中国第一款功能饮料正式诞生。



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结语



1995年,华彬集团将红牛带到中国市场,自此,一个持续行销26年、发展势头至今依然坚挺的商业品牌在中国呱呱坠地。

 

近两年,中国红牛尽管遭遇了前所未有的挑战,但是在激烈的市场竞争和山寨产品干扰中,依然实现高质量发展。华彬快消品也成为快消品行业无数不多的,连续6年跻身“200亿俱乐部”的民营企业。

 

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如今,华彬快消品在全国设立4家区域销售总部40多个营业单位,联动5家品牌运营公司,拓展400多万个销售网点,形成60万家核心终端5000多家核心分销商,全年近8万余场消费者活动,形成了一个由经销商、分销商及终端网点组成的多层级的快消品销售网络体系。

 

如此庞大的销售网络,是一线业务员用自行车、人力三轮车等工具辛苦拜访出来的,是华彬集团“逢山开路,遇水搭桥”的精神拼搏出来的。

 

如今,华彬快消品开启二次创业,不仅要推动旗下运营的五个品牌协同发展,还要将战马打造为民族功能饮料中的国潮大牌。2021年,华彬快消品集团留给了行业更多期待。


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