67岁严彬开启二次创业

7月2~4日，华彬集团年中会议成功召开。

会议期间，华彬快速消费品集团（以下简称“华彬快消品”）公布了半年成绩单：上半年实现营收134.4亿元，达成全年任务目标的53.3%，其中“红牛维生素功能饮料”营收127.3亿元。

2021年，在诸多不确定因素影响下，中国红牛依然坚挺！

同时，华彬快消品认为，中国红牛尽管占有“半壁江山”，但这个巨无霸面对市场规模和发展质量都有巨大的挑战，尤其是社区电商，在资本裹挟下的野蛮生长对功能饮料行业带来一定的无序竞争。当下，华彬快消品正加大渠道数字化变革，带动400万渠道网络的优化升级。

历经5年市场培育，战马品牌力已跻身国内功能饮料第二阵营（2019年营收13.3亿）。华彬快消品表示，正在崛起的消费潮流新生态就是华彬快消品二次创业的新起点。下半年，战马计划研发并推出多口味、新包装果味系列产品，并将率先在线上电商平台试水。

二次创业新征程

纵观近年的功能饮料市场，安奈吉市场动作不断、东鹏饮料成功上市、乐虎和体质能量纷纷年轻化提速……在多方围攻之下，中国红牛虽然业绩微降，但依旧像定海神针一般稳定着行业。

而这一切都离不开“中国功能饮料之父”——严彬。他用了26年，把一罐6块钱饮料卖出超200亿年销售额，26年不涨价，累计卖出400亿罐，累计销售额超2100亿！正是因为他，红牛才在中国闯出一片天地。

严彬在会上激励大家，不要在功劳簿上睡大觉，要用“以史为鉴、开创未来”的格局和胸怀迎接挑战，尤其是请有勇气、敢创新、懂营销的青年管理人才快速加入到企业、品牌发展中来。

如今，67岁的严彬依然奋战在一线，二次创业他要扶“战马”走进新时代。用严彬自己的话说：“我更希望能够打造出真正具有国际影响力的民族功能饮料品牌。”

“有人问我怎么停不下来，我说我停下来肯定就会生病。”严彬说，这样高强度的节奏，自己并不觉得累，过去勤奋是因为害怕贫穷，如今则是源自对于企业和社会的责任。

初闯泰国，曾卖血求生

1954年，严彬出生于山东一个清贫的农户家庭，父母都是土生土长的农民。少年时的严彬深知要想改变自己的命运唯有读书，他只能一边读书一边抽出大把时间为家里放牛、喂羊、洗衣做饭。

在那个举步维艰的时代里，严彬的学业梦并没有持续太久。1970年，严彬初中毕业，16岁的他来到河南省林县插队。插队一年，严彬天天吃红薯，几乎没见过几眼白面，干了整整一年却仅得了92块钱。

严彬不是吃不了苦，而是“太害怕穷困了”。于是，严彬选择了去泰国寻找新的生路。

第二年，严彬带着92块钱，辗转到了泰国，寻找出路。然而，异国他乡的日子并不好过。语言不通、打工无门，穷得叮当响，他甚至还卖过血……

所以，当他找到一家肯收自己打工的老板时，老板问他要多少工钱，他的回答很简单：“管饭就行”。由于严彬特别能吃，老板娘很不高兴，说：“北方佬吃得真多!”。他见老板娘这样说，只好每顿就吃一碗，然后自己拿工资去买米，煮熟后用酱油拌着吃。

后来，他在曼谷唐人街上的一家小铺做学徒。别的学徒是睡到8点钟才起床，他5点钟就起来到院子里打扫卫生，做好工前的准备工作。因此深受老板喜欢，不到两个月就被任命为经理。

又没过多久，他另起炉灶在泰国做起了生意。靠着小心谨慎和吃苦耐劳，严彬攒下了第一份家底。

经过多年打拼，1984年在严彬30而立之时，他在泰国创办了华彬集团，主要经营物业、旅游、国际贸易等业务。逐渐成为当地华侨中非常有实力的企业。

成为“中国红牛之父”

1995年，已经41岁的严彬预感到了国内创业环境的成熟，于是他毅然的就回国创业。而在此之前，命运安排他遇见红牛发明人、泰国天丝集团创始人——许书标。两人一番交谈之后一拍即合，决定将红牛饮料引入中国。

严彬也因为这次回国创业完美地躲过了亚洲金融危机。让严彬没想到的是，他当时引进的红牛的行为改变了自己的命运，也改变了中国饮料行业的格局。

当然，为了使得红牛在中国能够顺利地卖出，严彬也是折腾了不少。

获得售卖资格。严彬携泰国天丝引入两家老牌国企做股东，四方签订了50年协议，约定红牛公司是中国唯一被授权生产、销售红牛饮料的企业。这也为后来两家之争埋下了祸根。

获得准入资格。为了取得市场准入的保健食品批文，严彬邀请食药主管部门、行业协会等机构参加技术论证，调整配方，使红牛配方安全合规。

获得商标资格。当时，红牛商标图案“斗牛”被人注册，严彬亲自出面耗时半年反复沟通协调，最终自己垫资30万巨款买断商标。可以说多年之后再回望，这也是极为关键的一步，为中国红牛的发展扫平了障碍。

历经层层检验过关、审批，中国第一款功能饮料正式诞生。

1995年，华彬集团将红牛带到中国市场，自此，一个持续行销26年、发展势头至今依然坚挺的商业品牌在中国呱呱坠地。

近两年，中国红牛尽管遭遇了前所未有的挑战，但是在激烈的市场竞争和山寨产品干扰中，依然实现高质量发展。华彬快消品也成为快消品行业无数不多的，连续6年跻身“200亿俱乐部”的民营企业。

如今，华彬快消品在全国设立4家区域销售总部、40多个营业单位，联动5家品牌运营公司，拓展400多万个销售网点，形成60万家核心终端，5000多家核心分销商，全年近8万余场消费者活动，形成了一个由经销商、分销商及终端网点组成的多层级的快消品销售网络体系。

如此庞大的销售网络，是一线业务员用自行车、人力三轮车等工具辛苦拜访出来的，是华彬集团“逢山开路，遇水搭桥”的精神拼搏出来的。

如今，华彬快消品开启二次创业，不仅要推动旗下运营的五个品牌协同发展，还要将战马打造为民族功能饮料中的国潮大牌。2021年，华彬快消品集团留给了行业更多期待。