小面大作金沙河

我们说低调是巨鳄身上的迷彩。

这句话，用来形容魏海金和金沙河再贴切不过。作为中国的挂面大王，魏海金至今仍是财富圈的一个隐秘地带。对于自己，他说：“不是低调，是高调不起来，高调需要能力！”

但事实证明，低调很多时候只是披在巨鳄身上的迷彩服。做挂面，这样一份看似简单的寻常事，魏海金却将其做到了年销50亿，领先第二名20多亿，跃居行业龙头，占据全国十分之一的市场，成为名副其实的隐形冠军。

一根挂面年销50亿

现年60岁的魏海金与挂面有着50年的渊源。在其幼年时，他便在村里生产队见到了人生第一台挂面机，能吃上两口挂面更是其童年难以忘怀的幸福时刻。

金沙河官网资料显示，金沙河集团起源于1971年，当时的沙河县青介人民公社善南村第二生产队有个挂面房，11岁的魏海金，就推着独轮车，走街串巷换挂面。

20世纪八十年代初，改革春风吹倒了冀南大地，魏海金凭借东拼西凑的钱把生产队破旧的挂面机买回了家。自此，魏海金开始在家自制挂面，然后拿到村口倒卖。

因为利润薄、劳动强度大，加上成本不断增加，合伙人相继退出了，只有魏海金继续坚持。1996年，为了筹建挂面厂四处借钱。好在他平时为人谦和低调、做事诚信守信，只要他开口没有人让他空手而归的。魏海金第一次感到：别人的信任是最大的财富，信誉可以当“钱”用。

第22届中国方便食品大会数据显示，金沙河以51.26亿年销售额位列行业首位，领先第二名20多亿。从数字来看，金沙河无论是销售额还是产量都是一枝独秀。

今天，金沙河集团发展为一家一二三产业融合发展的民营企业。2020河北民营企业百强榜单显示，金沙河集团营业收入103.87亿，集团营收首次突破百亿大关。

极致性价比

至今，金沙河依然秉承创立初期的渠道战略，而非广告策略，所以人们几乎也看不到金沙河的广告投放和媒体报道。对于品牌，魏海金说：“不是没投广告，而是没钱投广告。”

很显然，挂面是一个工业附加值很低的行业。此前，魏海金透露，一包挂面利润仅为几分钱。

有人说，金沙河就像一条鲶鱼，构成这条鲶鱼锋利牙齿的，是他的价格。金沙河的价格优势，是产业链相融合给予的底气！

2012年，魏海金成立了“金沙河农作物种植专业合作社”，采用固定地租、股权联盟、合作社联盟模式，推广“五统一”管理模式：即统一品种、统一农资、统一储存、统一销售、统一管理，大大降低投入成本。

2018年，魏海金又以合作社的经验注册“金沙河红薯种植专业合作社”，这2大合作社的成立帮助金沙河公司确保了源头小米、玉米、红薯的品质，也帮助金沙河公司解决供应链成本。

砥砺50载，金沙河面业集团目前规模壮阔，员工人数高达6700人，日处理小麦20000吨，日生产挂面5000吨，且享有“农业产业化国家重点龙头企业”的美誉。

利他自私学

金沙河挂面所做的一切，都源于一个共同价值观——“利他自私学”——如果你要想别人对你好，你就要先对别人好。

在企业大会上， 魏海金经常讲述利他的故事，他经常说：“这是一个生产蜡烛的企业，我是大蜡烛，你们必须是小蜡烛”。

金沙河的厂区一角，有一个公司开的超市，所有物品按进价零利润销售，里面日常用品一应俱全，甚至还有奶粉和婴儿服装。2014年以来，金沙河还搭建平台，与家电、家具、保险公司等厂家联谊，只要金沙河员工购买，均按当地最低价格销售。

这些举措都无形中增加了员工福利待遇，这得益于魏海金的理念：“让员工少花钱，就是多挣钱。”他认为：“投资员工是最有回报的投资。”

自创业以来，金沙河在渠道上实行以销定产，同时坚持先付款再拿货，从不赊款。这在食品行业少之又少，在产能过剩的其他行业也很少见。但魏海金还是替经销商“想到了”。

此外，金沙河明文规定，经销商来公司装货，如等待3小时以上，每小时补偿司机30元。但是，该项规定自打实施开始就没发出去多少罚款，如今更是近乎绝迹——不仅是装车效率提升，更是因为员工舍不得公司赔钱。

为了减轻沿海经销商物流成本，魏海金亲自申请在公司直接装运集装箱的资质。挂面也能走集装箱了，这在行业里独树一帜。

结语

魏海金与挂面结缘50余年，在改革开放的大潮中，他更是压上全部身家进军快消品行业。

砥砺50载，金沙河目前规模壮阔，成为一家一二三产业融合发展的民营产业集团，在水果、蔬菜等农业种植、农产品加工以及物流、工业旅游领域同样取得了骄人成绩。谈及未来，魏海金表示，金沙河将朝着“建幸福企业，创绿色财富，打造百年金沙河”的目标挺进！