怡宝传奇

作为央企的下属单位，华润怡宝没有上市，也未披露过详细的财务报表，但其连续几年发布的社会责任报告可以一窥其经营情况。

7月26日，华润怡宝发布2020年社会责任报告，这份报告披露了华润怡宝最新的经营数据。食业家独家整理关键数据，与各位读者分享。

百亿怡宝

报告显示，截至2020年底，华润怡宝在售SKU35个，覆盖8大品类，拥有自有品牌9个。全年利润总额10.37亿元，同比增长20.16%；纳税10.27亿元，同比增长11.5%。

但是，华润怡宝并未透露2020年的经营数据，但报告中这样表述“2020年，饮料行业营业额同比下跌7%，华润怡宝全年营收优于整体行业表现。”此前数据显示，2014-2019年，怡宝收入分别为78.55亿、89.22亿元、93.47亿、100.35亿、104.35亿、103.96亿。初步预测，华润怡宝2020年营收维持在百亿规模。

截至2020年底，华润怡宝总部有13个职能部门和1个业务中心，下设16个销售大区、5个孵化市场、港澳业务、现代渠道业务、桶装水业务、9家自有工厂、32家OEM工厂，员工超过12,000人。

从37年前的一间小工厂，到2007年年销量突破百万吨，2015年将怡宝水卖到了100亿元的营业额，成为饮用水行业巨头之一。发展至今，华润怡宝销售网络已遍及全国大部分省市。

0~10亿

扎根华南，专注于水事业

华润怡宝的前身是中国龙环饮料（蛇口）有限公司，于1985年成立于深圳蛇口，注册“怡宝”商标但主要生产销售碳酸饮料。1990年，华润怡宝率先在全国推出“怡寶”牌纯净水，成为《瓶装饮用纯净水》国家标准的主要发起和起草单位之一。

1990年，龙环公司在国内率先推出“怡寶”牌蒸馏水

1996年，由现股东（华润创业）收购，并更名为怡宝食品饮料（深圳）有限公司。

1996年，华润收购深圳怡宝食品饮料有限公司

2001年怡宝全面更换新包装，启用了一直沿用至今的新包装。

2001年，怡宝新瓶型发布会

2年后怡宝净利润就达到了1000万，以开发新品的策略继续攻城掠地也成为了当时华创和怡宝的共识。1999年，怡宝将目光瞄准了利润率比纯净水高2倍的豆奶行业，斥资2亿进行投产，不久，怡宝豆奶面世。

2001年，推出新品怡宝豆奶

尽管背靠怡宝纯净水10多年来苦心经营起来的市场分销网络和品牌忠诚度，但上市后的怡宝豆奶市场表现并不出色，产品以失败告终，并且造成了不小的亏损，这无疑给怡宝刚刚调动起来的热情泼了一盆冷水。

2004年的时候，怡宝经历了公司新品上市失败的挫折之后，并没有气馁，而是痛定思痛，找原因、定方向，于是有了怡宝历史上最重要的转折点——厦门务虚会。在这次会议上，华润怡宝第一次有了“战略”，即明确定位，专注做水。

此后的数年间，怡宝也确实扎根华南，踏踏实实地做着“水”的事业。怡宝从最初的几千万的营业额到2007年第一次突破了10亿元大关，达到13亿元。2007年，怡宝销量突破百万吨，进入了国内饮用水行业的第一阵营，成为“百万吨俱乐部”成员。

10到100亿

华南虎出山，怡宝遍地开花

2007年，拥有了华南市场占有率第一的市场表现。同年，怡宝启动了“走出广东计划”，制定了“西进、东扩、北伐”的全国性发展战略。

虽然拥有华南市场龙头的名望，但是在全国渠道拓展的过程中还是受到了包括消费者认知度低、竞品打压等市场环境的影响。在这期间，涌现出了大批奋勇争先的怡宝人，开启规模空前的“全员铺市”行动，在渠道中刮起一股绿色旋风。

怡宝人以最辛苦的巷战方式突围，上门帮客户盘货理货，当服务员卖水；将海报从街头贴到巷尾，为争一个海报位，与竞品打个头破血流……怡宝人用汗水和极端务实的纯粹态度感动了市场，在一点一滴的努力下，打破各地市场坚冰，让怡宝产品遍地开花。

2010年，围绕“百亿梦想”刘洪基带领团队制定了十二五战略规划：“跑赢大市”、“从区域走向全国”、“从单品到多品”三个战略目标！这也是华润怡宝第一个真正意义上的战略规划。接下来的几年，这头“华南虎”持续保持强劲势头。数据显示：

2015年12月，怡宝、农夫山泉市场占有率分别为20.4%、20.1%，怡宝以微弱优势超越农夫山泉，首次坐上头把交椅晋升为行业老大。

凭借着不服输的劲头，怡宝人用汗水和极端务实的纯粹态度感动了市场，仅仅用五年时间就让“百亿梦想”成为现实。

10年来，华润怡宝成功拓展了华南、华东、华中、西南四大区域及京津、山东、辽宁三大大区，让华润怡宝这个“外地品牌”成功地在全国各地生根，让怡宝绿成为全国人民熟悉的颜色。

百亿之后

“水”和“饮料”两条腿走路

百亿目标并不是终点，随着怡宝全国龙头地位的不断巩固，拓展饮料线多品类共同发力成为了怡宝下一个阶段的重要发展目标。

“华润怡宝因‘水’而成名，但是随着消费升级，一瓶普通的包装水早已不能满足消费市场的需求，多元化市场开始发力——‘水’和‘饮料’两条腿走路成为华润怡宝“十三五”期间的突破重点。”

2018年，怡宝推出了蜜水柠檬和小主菌乳味饮料这两款新产品。这代表着怡宝在非水市场上的判断，中产生活方式的崛起，饮料消费习惯也在发生变化。

2019年，怡宝的饮料品类拓展仍在继续，推出了无糖茶饮料佐味茶事和低浓度果汁饮料葡萄假日两款新品。

2020年运动饮料“魔力”全新上市，1.18L、6L和12.8L怡宝水上市，火咖系列新成员“奶泡拿铁”在全国多个城市上市。

今天，怡宝产品品类涵盖纯净水、矿泉水、奶茶、咖啡、功能饮料等，旗下拥有自有品牌“怡寶”“魔力”“蜜水柠檬”“小主菌”及日方授权的“午后奶茶”“火咖”系列等多个著名品牌。

新时期，饮品巨头的战争不单单是水战。拓展饮料线、多品类共同发力成为华润怡宝下一个阶段的重要发展目标，是华润怡宝迈向另一个100亿的重要基础。