华润怡宝传奇!

日期:

2021-07-29

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华润怡宝传奇!


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华润怡宝传奇!


怡宝传奇


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来源 | 食业家(shiyehome)



作为央企的下属单位,华润怡宝没有上市,也未披露过详细的财务报表,但其连续几年发布的社会责任报告可以一窥其经营情况。

 

7月26日,华润怡宝发布2020年社会责任报告,这份报告披露了华润怡宝最新的经营数据。食业家独家整理关键数据,与各位读者分享。



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百亿怡宝

 

报告显示,截至2020年底,华润怡宝在售SKU35个,覆盖8大品类,拥有自有品牌9个。全年利润总额10.37亿元,同比增长20.16%;纳税10.27亿元,同比增长11.5%。

 

但是,华润怡宝并未透露2020年的经营数据,但报告中这样表述“2020年,饮料行业营业额同比下跌7%,华润怡宝全年营收优于整体行业表现。”此前数据显示,2014-2019年,怡宝收入分别为78.55亿、89.22亿元、93.47亿、100.35亿、104.35亿、103.96亿。初步预测,华润怡宝2020年营收维持在百亿规模。

 

截至2020年底,华润怡宝总部有13个职能部门和1个业务中心,下设16个销售大区、5个孵化市场、港澳业务、现代渠道业务、桶装水业务、9家自有工厂、32家OEM工厂,员工超过12,000人。



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从37年前的一间小工厂,到2007年年销量突破百万吨,2015年将怡宝水卖到了100亿元的营业额,成为饮用水行业巨头之一。发展至今,华润怡宝销售网络已遍及全国大部分省市。

 


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0~10亿

扎根华南,专注于水事业

 

华润怡宝的前身是中国龙环饮料(蛇口)有限公司,于1985年成立于深圳蛇口,注册“怡宝”商标但主要生产销售碳酸饮料1990年,华润怡宝率先在全国推出“怡寶”牌纯净水,成为《瓶装饮用纯净水》国家标准的主要发起和起草单位之一。



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1990年,龙环公司在国内率先推出“怡寶”牌蒸馏水


1996年,由现股东(华润创业)收购,并更名为怡宝食品饮料(深圳)有限公司。



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1996年,华润收购深圳怡宝食品饮料有限公司


2001年怡宝全面更换新包装,启用了一直沿用至今的新包装。



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2001年,怡宝新瓶型发布会


2年后怡宝净利润就达到了1000万,以开发新品的策略继续攻城掠地也成为了当时华创和怡宝的共识。1999年,怡宝将目光瞄准了利润率比纯净水高2倍的豆奶行业,斥资2亿进行投产,不久,怡宝豆奶面世。



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2001年,推出新品怡宝豆奶


尽管背靠怡宝纯净水10多年来苦心经营起来的市场分销网络和品牌忠诚度,但上市后的怡宝豆奶市场表现并不出色,产品以失败告终,并且造成了不小的亏损,这无疑给怡宝刚刚调动起来的热情泼了一盆冷水。


2004年的时候,怡宝经历了公司新品上市失败的挫折之后,并没有气馁,而是痛定思痛,找原因、定方向,于是有了怡宝历史上最重要的转折点——厦门务虚会。在这次会议上,华润怡宝第一次有了“战略”,即明确定位,专注做水。

 

此后的数年间,怡宝也确实扎根华南,踏踏实实地做着“水”的事业。怡宝从最初的几千万的营业额到2007年第一次突破了10亿元大关,达到13亿元。2007年,怡宝销量突破百万吨,进入了国内饮用水行业的第一阵营,成为“百万吨俱乐部”成员。

 


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10到100亿

华南虎出山,怡宝遍地开花

 

2007年,拥有了华南市场占有率第一的市场表现。同年,怡宝启动了“走出广东计划”,制定了“西进、东扩、北伐”的全国性发展战略。

 

虽然拥有华南市场龙头的名望,但是在全国渠道拓展的过程中还是受到了包括消费者认知度低、竞品打压等市场环境的影响。在这期间,涌现出了大批奋勇争先的怡宝人,开启规模空前的“全员铺市”行动,在渠道中刮起一股绿色旋风。

 

怡宝人以最辛苦的巷战方式突围,上门帮客户盘货理货,当服务员卖水;将海报从街头贴到巷尾,为争一个海报位,与竞品打个头破血流……怡宝人用汗水和极端务实的纯粹态度感动了市场,在一点一滴的努力下,打破各地市场坚冰,让怡宝产品遍地开花。


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2010年,围绕“百亿梦想”刘洪基带领团队制定了十二五战略规划“跑赢大市”、“从区域走向全国”、“从单品到多品”三个战略目标!这也是华润怡宝第一个真正意义上的战略规划。接下来的几年,这头“华南虎”持续保持强劲势头。数据显示:

 


2012年,怡宝瓶装水市场份额为8.5%,超过可口可乐的7.9%;
2013年,怡宝营业额超过58亿,进入中国饮料企业前十;
2014年,怡宝跻身国内包装水生产企业三甲之列,市占率上升到16.6%;
2015年,怡宝实现“百亿梦想”


2015年12月,怡宝、农夫山泉市场占有率分别为20.4%、20.1%,怡宝以微弱优势超越农夫山泉,首次坐上头把交椅晋升为行业老大。

 

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凭借着不服输的劲头,怡宝人用汗水和极端务实的纯粹态度感动了市场,仅仅用五年时间就让“百亿梦想”成为现实。

 

10年来,华润怡宝成功拓展了华南、华东、华中、西南四大区域及京津、山东、辽宁三大大区,让华润怡宝这个“外地品牌”成功地在全国各地生根,让怡宝绿成为全国人民熟悉的颜色。



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百亿之后

“水”和“饮料”两条腿走路


百亿目标并不是终点,随着怡宝全国龙头地位的不断巩固,拓展饮料线多品类共同发力成为了怡宝下一个阶段的重要发展目标。


“华润怡宝因‘水’而成名,但是随着消费升级,一瓶普通的包装水早已不能满足消费市场的需求,多元化市场开始发力——‘水’和‘饮料’两条腿走路成为华润怡宝“十三五”期间的突破重点。

 

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2018年,怡宝推出了蜜水柠檬小主菌乳味饮料这两款新产品。这代表着怡宝在非水市场上的判断,中产生活方式的崛起,饮料消费习惯也在发生变化。

 

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2019年,怡宝的饮料品类拓展仍在继续,推出了无糖茶饮料佐味茶事和低浓度果汁饮料葡萄假日两款新品。

 

2020年运动饮料“魔力”全新上市,1.18L、6L和12.8L怡宝水上市,火咖系列新成员“奶泡拿铁”在全国多个城市上市。

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今天,怡宝产品品类涵盖纯净水、矿泉水、奶茶、咖啡、功能饮料等,旗下拥有自有品牌“怡寶”“魔力”“蜜水柠檬”“小主菌”及日方授权的“午后奶茶”“火咖”系列等多个著名品牌。

 

新时期,饮品巨头的战争不单单是水战。拓展饮料线、多品类共同发力成为华润怡宝下一个阶段的重要发展目标,是华润怡宝迈向另一个100亿的重要基础。




源:食业家



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