近年来，恒大冰泉一直保持稳健的经营策略，陆续推出了偏硅酸系列、低钠水系列、宝宝水系列等多款重磅产品，持续发力天然矿泉水的细分市场，以此满足不断升级的瓶装水消费需求。

作为瓶装水市场知名度较高的矿泉水品牌之一，恒大冰泉的运营情况一直是行业关注的焦点。近日，食业家了解到，恒大冰泉对外公布2021年1-8月份销售数据，销售收入实现了双位数的高速增长，取得“十四五”开局之年的开门红。

数据显示，恒大冰泉1-8月份的营业额已超越2020年全年，实现同比增长38%。其中，历经3年精心打磨，于2018年上市的恒大冰泉低钠水更是一骑绝尘，同期增长率高达84%，销量占比从2020的20%提升至30%。

低钠水爆款品质初显

在此次公布的数据中，恒大冰泉低钠水的超高速增长让很多人惊讶不已。其实，回顾恒大冰泉的发展之路，低钠水的成功有迹可循。

自面市以来，恒大冰泉始终坚持长白山“一处水源供全国”，不遗余力推广天然矿泉水品类，持续推动传统消费提档升级，不断满足消费需求的新变化。

在新消费时代，年轻群体不断崛起，消费需求多元化、个性化的趋势明显，消费特征的变化也给瓶装水行业带来了新一轮的洗牌。2018年前后，瓶装水市场高端化、细分化趋势明显，这既是挑战，也是机遇。同年3月，恒大冰泉推出了战略新品“低钠水系列”，钠含量低至1.6-9.9mg/L，远优于≤20毫克/升国际低钠标准，既可补充微量元素和矿物质，又有效控制钠的摄入，减轻肾脏负担。如今，低钠、低糖等健康饮食越来越流行，这为恒大冰泉低钠水的增长提供了市场大环境。

从价格上看，食业家将2018年前后的瓶装水市场总结为“1元失守，2元主流，3元培育”的消费格局。而恒大冰泉低钠水系列定位三元腰部价格带，也是在可预期的未来矿泉水市场最大的价格带。放眼未来，恒大冰泉低钠水的上市，不仅以更加完善的产品线满足品质化、多样化的消费需求，更坚定了3元水市场的信心。

独立品牌运营

恒大冰泉找准了方向

今年是恒大冰泉上市的第8个年头，从最初的瞩目，到蛰伏改革，恒大冰泉向行业展示了强大的韧性和持续深耕天然矿泉水的决心。

如今，归于翠林农牧集团旗下的恒大冰泉，由以前高打高举、快速扩张的经营模式转型为稳健经营、科学发展的经营模式。目前恒大冰泉已经实现了专业化、差异化和高端化的经营转型。

在翠林农牧集团的平台支持下，恒大冰泉在品牌战略、营销和运营模式、产品研发以及团队管理等方面全面发力，并取得了良性发展的态势。

在经营策略上，恒大冰泉逐步建立起了从大众饮水到高端消费的完整系列。尤其是在低钠水的带动下，聚焦3元的主流价格带，坚持长白山的水源输送全国，提供更高价值的产品，加之其对成本的合理控制，形成一个良性发展的通路模式，这是恒大冰泉取得优异成绩的重要原因。

在产品品质上，恒大冰泉坚持将优质水源地长白山作为唯一水源地，水源地工厂整个生产线均采用当前领先水平的生产设备，以先进的自涌泉水源收集装置及其构筑方法专利采水技术直接源头取水，保证消费者品尝到的每一口恒大冰泉都是最纯正的长白山珍稀矿泉。

在营销模式上，恒大冰泉将根据不同区域的特点及属性实行差异化营销，针对全国27个省级销售团队采取'一地一策，因地制宜'的管理方式，以销售业绩为导向，实现高质量发展。

在品牌复利上，2021年C-BPI中国品牌力指数显示，在“瓶装水”版块恒大冰泉以317.8分位居行业第七，相比去年排名上升了两位。事实上，这就是一场复利的游戏，即便是非高举高打的营销策略，恒大冰泉品牌力依然在瓶装水的第一梯队。

在渠道发展上，恒大冰泉进行了几年的渠道和品质沉淀，给予了经销商群体极大的信心，签约合作客户数量实现了不错的增长，恒大冰泉透露，2021年现有累计终端数量较去年增长8%。经销商数量较去年增长12%。而电商渠道作为翠林农牧集团重点自有渠道，1-8月销售额比去年同期更是实现了47%的高速增长。

从最初的一夜成名到随后的务实经营，恒大冰泉正在踏实前行。如今，恒大冰泉坚持“一处水源供全国”的品质战略不变，坚持只做天然矿泉水品类的品类战略不变，坚持一瓶一码健康溯源的品控标准不会变，坚持推动中国饮用水健康升级并扩展全球的企业战略不会变。这背后，是恒大冰泉匠心品质的不断坚守。而低钠矿泉水的爆发绝非一蹴而就，这既体现了恒大冰泉在瓶装水市场蓄积的创新实力，更展现了恒大冰泉对矿泉水品类未来发展的信心。

来源： 食业家