说到功能性饮料，红牛毫无疑问是全球市场的霸主，有数据显示，红牛在国内的功能性饮料市场的占有率超过了一半，在市场上独占鳌头。但在近几年来，红牛因为品牌续约的问题使得功能饮料市场出现动荡，让其他品牌悄悄的崛起，除了战马、东鹏特饮、乐虎、黑卡等国内品牌之外，国外品牌也想抢占市场份额，如美国脉动、魔爪、XS等。

这几年，功能饮料的市场随之步入白热化，而在如此激烈的竞争中能够脱颖而出的就只有国内品牌东鹏特饮了，。自2017年3月份推出金罐特饮之后，东鹏特饮在功能饮料上可谓是顺风顺水，一路飙升，最新数据显示，2018年，东鹏饮料整体规模破50亿元，虽和老大红牛相比有一定差距，但已稳坐国内能量饮料第一阵营，被称为红牛最有实力接班人！

东鹏特饮，从1998年打造出国内第一瓶维生素功能饮料到2018年成长为销售额超50亿的大单品，成为全国功能饮料市场的领军者，东鹏特饮用二十多年成就了中国功能饮料市场一个大写的“传奇”。

说起东鹏特饮，自然要说到它的母公司东鹏饮料公司。东鹏饮料成立于1987年，是深圳市的国营企业，生产凉茶和水饮料为主。但一直做得很差，业绩衰落。1997年诞生了东鹏特饮，但却不是主打产品。

转机发生在2003年，当年国家鼓励一些企业进行“国退民进”，而东鹏却濒临倒闭，工资都发不出去。于是，转手甩卖是最好的出路。当时，已经做到东鹏销售总经理的林木勤，出手拿下了东鹏。

起初，东鹏的产品主要是凉茶与纯净水，而且产品知名度非常低，在深圳本地都没几个人记得住，业绩更是一塌糊涂。虽然公司在97年的时候就推出了东鹏特饮，但当时该产品还不是公司的主打产品。到03年的时候企业连工资都发不出去，工厂濒临倒闭。

在这个时候，林木勤、林木港两兄弟接手了工厂。兄弟二人是代工红牛的厂长，对于功能饮料行业有着非常丰富的经验。在接手东鹏后，林氏兄弟采取了一系列措施，尤其是在成本方面，控制得非常严格，借此把工厂的局势稳定了下来。

为了跟红牛区分开来，林氏兄弟在包装和价格方面进行差异化经营。红牛用的是灌装，东鹏特饮便用瓶装；红牛卖6元一瓶，东鹏就卖3.5元每瓶。最重要的是，公司错开了红牛主打的一、二线市场，而是把目标放在三、四线市场上。凭借差异化竞争，东鹏特饮在功能饮料行业，硬生生冲出了一条路，并迅速在东莞市场引爆，销售额很快便突破一亿元。

此后，东鹏特饮逐渐向其他城市拓展。13年的时候，为了进军全国市场，公司请来谢霆锋代言产品，凭借“累了困了，喝东鹏特饮”这一句简单直接的广告词，取得了意想不到的效果，其市占率稳步提升。15年，东鹏特饮提出“年轻就要醒着拼”的品牌口号，开始在综艺、大剧、体育等多方面展开品牌年轻化战略。

特别是在两年后推出金罐款丰富产品组合后，公司的年销售额超过40亿元，平均每天销量达到800万瓶左右。2018年，业绩保持两位数增长的东鹏特饮整体规模达到50亿元，成为国内仅次于红牛的第二大功能性饮料品牌。今年7月，东鹏又赞助了2019年CEC中国汽车耐力赛天津站，借助体育赛事进一步提升品牌知名度。加上去年取代红牛成为中超联盟官方赞助商，以及CCTV世界杯转播赞助商，可以看出东鹏已成为红牛在中国市场最强大的竞争对手。

其实，东鹏特饮的发展道路和王老吉有点类似，当年在加多宝公司的操盘下，王老吉销售达到了1亿，但是不知道怎么做突破，一直困在两广市场，后来请策划公司确定了“怕上火，喝王老吉”的定位，并开始走向全国，销售额才达到了120亿。

而东鹏自2012年在东莞达到1亿销售额后，才开始走向全国。到2016年，东鹏特饮销售额达到了30亿，但红牛却达到了230亿，东鹏特饮还只是红牛的一个零头。要想赶超红牛，东鹏特饮还有一段很长的路要走。

不过，东鹏也算是发展非常快的了，从2012年的1亿，到2017年的40多亿，到2018年成长为销售额超50亿，6年涨了几十倍，也是一个奇迹。

来源： 超级快消圈