中国饮料界真正的“销量王”

日期:

2021-11-12

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娃哈哈集团成立已有34年,累计销售额超7200亿元人民币、利税超过千亿,企业规模和效益连续20年处于行业领先地位。旗下产品主要涵盖蛋白饮料、包装饮用水、茶饮料、乳制品等十余类200多个品种,其中主打的明星单品AD钙奶畅销25年。根据2021中国民营企业500强显示,娃哈哈去年实现营收约439.8亿元。同期的农夫山泉(市值4500亿)年营收约为228.77亿元。

企业的发展历程要从上世纪80年代说起,彼时年过四十的宗庆后承包了校办企业经销部,脚蹬三轮代销汽水、棒冰、文具纸张起家。之后筹建了杭州保灵儿童营养食品厂,代加工花粉。在走街串巷的过程中,宗庆后发现,当时很多小孩存在不愿意吃饭、偏食、营养不良的情况,而市面上还没有专为儿童设计的营养液。于是在营养学教授指导下,成功开发出第一款产品:娃哈哈儿童营养液。在“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的宣传下产品走进了千家万户。

真正奠定娃哈哈饮料龙头地位的是推出了AD钙奶之后。在牛奶中加入了儿童成长所需的钙,还添加了维生素A、维生素D促进钙质吸收。那个年代,在膳食营养素供给中最普遍短缺的是钙元素,而少年儿童正处于生长发育的关键时期,钙质是儿童成长所必需的营养素。酸酸甜甜的味道,特别受到小朋友们的欢迎。


这款产品推出的第二年就卖出10亿瓶,二十余年累计卖出超过500亿瓶,带来数百亿元的销售额,成为陪伴童年成长的必需品。

近些年AD钙奶的包装几经变化,不变的是酸酸甜甜的味道,还有一颗童心。为了保证产品畅销不衰,娃哈哈团队绞尽脑汁。

宗庆后的女儿宗馥莉出任娃哈哈品牌公关部负责人,致力于品牌焕新与年轻化进程。跨界推出AD钙奶奶心月饼、携手钟薛高推出联名雪糕并以快闪店的形式宣传、线下奶茶店打造AD钙奶味道的饮品、延伸出胶原蛋白肽AD钙奶。

如今,越来越多的年轻消费者追求更加个性化的体验。品牌牢牢抓住Z世代的喜好,不断充分挖掘AD钙奶的文化属性,还尝试将产品IP人格化,拥抱年轻化。

业内人士点评:国内庞大的消费群体支撑、刚需消费造就了长盛不衰的饮料行业。面对激烈的市场竞争,饮料品牌需要选择适宜的宣传出口,注重品牌的建设,方能立于不败之地。

来源:超级快消


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