2月18日，新浪财经报道，据消息人士透露，可口可乐与百事可乐内部，均已对元气森林下了“最后通牒”：今年势必要消灭元气森林气泡水。

食业家了解到，这并不是元气森林第一次被巨头点名。从去年开始，两乐在多次重要会议上，都点名元气森林。

相关数据显示，2016年正式成立以来，元气森林在2018年、2019年、2020年均实现了高达300%、200%、309%的高速增长，2020年营收27亿。元气森林更像一条鲶鱼，凭借“无糖”搅动饮品行业的一池春水。

如果说元气森林在2021年只是引起了两乐巨头的警觉，那2022年则是触动了两乐的命根，所以放狠话也是态度使然，毕竟已经“打到了家门口”。

夹缝中突围的元气森林

饮料巨头和新消费品牌的“故事”“事故”交相上演，元气森林这家有着极大野心的公司，正遭遇巨头的围剿和狙击！

去年，元气森林的代工厂被某国际饮料巨头老板亲自致电，要求无论付出多大的代价都必须停产，停止与元气森林合作。另一方面，众多玩家入局导致赤藓糖醇供小于求，巨头依托优势抢原料，元气森林只能排队。

饮料巨头们不仅在供应链上“排他”，还在渠道上进行狙击，元气森林每一步都很难，但快消行业历来就不简单。

钟睒睒甚至亲自带队发起“天降财神”狙击战，开启一场关于金钱的硬核较量。店家只要把农夫山泉气泡水放到元气森林的冰柜，就能获得等量的价值3元的长白雪矿泉水。

面对产能和渠道狙击，唐彬森并没有被吓到，他在演讲中多次表示，过去中国的崛起，更多的是中国本土企业在本土市场挑战和打破外资巨头垄断。“世界不可能只有一个可口可乐，我们要不考虑成本，先把产品做好。”

敢于挑战巨头的唐彬森

作为一名互联网“跨界”选手，唐彬森坦言，曾经也幻想对饮料行业“降维打击”。最早，他说要做就做那种挑战巨头的事情，但后来发现饮料行业越往里走壁垒越高。

“挑战巨头，你得按照巨头的标准去准备，你不能依附于别人。”为了保证产能供应，元气森林自建工厂是必经之路，这也意味着元气森林资产模式将由轻变重。一年多布局5座工厂。随着元气森林自建工厂的不断投产，目标销售75亿的的巨型鲶鱼已经游进中国饮品的头部市场。

“挑战巨头”是没有人敢相信的事情，但也是一个创业者成功的前提。唐彬森曾分享过一个很有趣的故事，他说：“在四大门户时代认为是不可挑战的，结果没几年四大门户的垄断被BAT打破，再后来又出现了字节跳动、美团、拼多多等创新公司。”

唐彬森认为，中国的创业者永远看到新的可能。所以在做投资时，唐彬森有四个原则：中华有为、挑战巨头、投资好产品、相信年轻人，只要符合三个原则就可以投资，而元气森林同时符合四个原则。

进入快消品行业之初，唐彬森便立志挑战不可能，用好产品改变世界。经历了7年的蛰伏，如今的唐彬森热衷于向公众讲述唐吉坷德式的故事——消费品行业正面临类似芯片行业的外企横行、民族品牌衰弱局面，而元气森林是向风车发起挑战的英雄。

来源：食业家