吹响今冬足球狂欢号角,青岛啤酒都做了哪些布局?

日期:

2022-11-18

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一周后,北半球的冬天将迎来四年一度的足球盛宴。世界杯不仅是球迷的狂欢,也是啤酒企业的盛宴,观看赛事之余总少不了啤酒助兴。


与体育同行的青岛啤酒在这场50亿人观战的体育竞赛盛宴上,提前点燃足球盛事,吹响今冬足球狂欢号角。那么,青岛啤酒打造足球盛宴,都布局了些什么?




01


“蓄谋已久”

双11提前引爆足球盛宴


今年的双11恰逢世界杯开赛在即,除了经典产品外,青岛啤酒更是巧借世界杯热度,推出1903炫彩加油罐、青岛啤酒纯生球迷狂欢罐两款与足球强关联的产品,将年轻时尚的品牌文化与足球热情完美结合,并进一步助燃了足球盛宴的消费热潮。

青岛啤酒这波双11前的布局不仅将产品到场景体验延伸创新,也打造自带流量的单品,也进一步提高了整体产品在电商平台的销量,数据充分说明了这一点。


在天猫双十一全周期中,青岛啤酒在啤酒类目的品牌销售额和店铺销售额双双排名第一。在京东POP啤酒类目中,青岛啤酒成为品牌旗舰店的销售冠军。此外,在抖音、拼多多、唯品会等平台上,啤酒类目品牌维度累计销售额均居于首位。


02

深度布局

线上线下释放年轻力


作为百年国牌,青岛啤酒一直突破创新,坚持推进品牌年轻化策略,立足产品品质的同时,多维度洞察年轻人的思想,精准回应他们的需求,实现营销的深度布局。


以今年为例,青岛啤酒在线下和线上的同频共振方面就做足了功夫。


为了配合世界杯主题,此次青岛啤酒邀请了19名来自不同领域不同行业的KOL,组成“上头天团”,跨时28天奔赴三亚、西双版纳等9大城市,带领球迷打卡9场狂欢派对,观看64场比赛,并领取高难度城市挑战任务,玩转花式足球,挑战热爱极限。


与此同时,疯狂足球季期间,青岛啤酒“为热爱举杯,28天足球狂欢季”球迷欢聚会小程序挑战也将伴随整个赛程,玩转“上头”挑战,更是有机会赢取青啤定制的世界杯好礼,激发球迷们参与热情和自发转载,形成二次传播,让“无啤酒,不足球”的理念深入参与者的内心,扩大品牌影响力。


看球是一场集体的狂欢,在世界杯决赛期间,青岛啤酒还将在青岛啤酒·时光海岸精酿啤酒花园开启第三届青岛啤酒球迷大会,旨在将啤酒元素以沉浸式互动体验的形式更好呈现;覆盖北京、广州、深圳、上海、厦门、武汉、济南、长沙等四十多座城市的TSINGTAO 1903酒吧也准备了超过200场的青啤“观赛派对”;这些线下操作通过场景化塑造,牢牢绑定了青岛啤酒与足球之间的强联系,为球迷提供了优质的观赛体验,也传达与品牌调性契合的体育精神。

线下打造沉浸式体验的同时,青岛啤酒还在线上推出足球盛宴主题广告片,用趣味化的拟人手法,呈现了迷巴士篇、看台狂欢篇、情侣看球篇、观赛派对篇4个趣味化的关于足球的故事,通过被赋予了人格特征啤酒罐,勾勒出不同为热爱疯狂的场景,不仅是对线下体验的“神助攻”,也将啤酒、足球盛宴与球迷狂欢联结在一起,进一步深化场景营销。

小结:


就国内的啤酒品牌来说,青岛啤酒可以说是赛事营销的高手。早在本届世界杯之前,从2008年北京奥运会官方赞助商开始到2018年亚冠联赛再到2022年的北京冬季奥运会,青岛啤酒推陈出新,紧紧把握正在崛起的啤酒消费场景,加速文化赋能,实现由产品到场景的延伸,完成了行业到生态的拓展,在保证了品牌输出的最大化的同时,也赢得了一届又一届年轻人的青睐。


在碎片化的时代,传统产品或品牌忠诚度的概念已经越来越被淡化,建立在基于“场景”的消费者忠诚度才是品牌需要攻坚的“壁垒”。以啤酒行业为例,当一瓶啤酒上架时,它的价值创造过程才刚刚开始,如何为啤酒进行场景化赋能从而提升产品的软价值,青岛啤酒为行业树立了一个极好的案例。


来源:  啤酒日报



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