iger 你好 那个，发这个邮件给你可能有点突兀，不过看了你的文章，有几点感想跟你交流一下。 一：关于你所说的 我觉得一个新员工，不论他们是应届生还是有工作经验的，应该在心里有一笔清晰的帐本。第一步是有能力做成业务，第二步是可以养活自己，第三步是可以成为一个合格的顾问（即年业务量达到20万），第四步是挑战更高的目标和带领团队。第四步之前，都不要太多计较收入。贡献大了，收入自然会高起来。关于这点，我觉得一二的顺序反了，我在你之前的文章中所了解的是，一个猎头新人，一般前期的投入也要半年之后才能有所回报，那么也就是说，这半年时间，你的员工收入基本就是你给的底薪，那么一个很明显的问题是，您给的底薪是不是够你这个员工一个月的生活费（房租，水电，公交，吃饭），而且我们假设这个员工一心工作，而没有别的开销，那么这个数大概2000，不过分吧，那么如果你的薪资没达到这个数，也就是说你的员工生存都成问题了。如果你的员工生存都有问题，那么身为老板的你如何去要求他给你回报。 做为一个小老板，我会更计较员工的投资产出比，既然是投资产出比，那么是否还是投资在前，然后员工为你产出？从投资得多到产出更多会有个转化的过程？！ 二：对于你说漫天开价，或不守面试时间的人，大可不必一竿子打翻一船人，能有一笔清晰的帐本的职场新人应该是大多数。因为其实现在很多条件很好的本科生，所开出的薪资也就是2000（基本能在这个城市生存的薪资），再者，对于刚毕业的学生而言，他们的能动性肯定是很高的，当你培养出那么几个人后，估计对公司的忠诚度也是最高的。因此我觉得也没必要直接对这个群体关上大门(至于质量嘛，我想，挖掘被低估的人，你并非外行，当然我不是指我，嘿嘿)。 三：我自己是觉得你是个很有个人思想的人，想跟你多交流啦。另外，谢谢你的建议啦。XXX祝 蒸蒸日上