海岳在培训方面的努力在于整合业界的资源,为行业提供技术类的培训。海岳的长期目标之一还有为行业引入国际先进的管理方法和理念。
海岳快消行业课程
培训目标:
为中国快速消费品行业提供通用的培训课程,帮助从业者获得相关知识与技能;
培训对象及未来发展:
企业中高层管理人才;
初期主要集中于销售与市场课程;
未来根据发展加入人力资源,财务课程;
最终成为包括fmcg行业主要专业领域的全能培训机构,提供销售,市场,HR,财务,生产,物流,采购等一系列课程的行业培训专家。
海岳营销培训:
从销售及市场而言,客户主要管理的要素有三个:
消费者consumer
客户customer
员工people
由此产生两个系列的课程
与客户相关的课程Customer related
课程名称Course name | 讲师lecturer |
快消品策略: 快消品业务特点;业务模式及分销模式;快消品销售策略;4A策略 | Don Chen |
渠道营销: 渠道营销;终端“成功图景”;客户服务政策; | Don Chen |
销售工作系统: 路线计划;销售拜访计划;八步骤销售拜访;PDCA工作循环;销售执行; | Don Chen |
区域销售管理: 批发商挑选;批发商管理;销售渗透及促销; | Don Chen |
销售技巧: 专业销售技巧;销售谈判技巧;重点客户培训;销售陈述技巧; | Don Chen |
与员工相关的课程People related
课程名称Course name | 讲师lecturer |
销售团队管理: 线上辅导;销售团队管理;销售团队建设;销售经理“培训师培训” | Don Chen |
培训管理: 培训管理系统;能力模型;培训路线图及培训课程体系;培训需求分析;培训计划;培训设计。 | Don Chen |
前线人员招聘培训:目标选才 | Tiger Wang |
绩效管理系统 | Tiger Wang |
营销最佳实践研究
海岳定期在快速消费品行业进行营销调研以收集行业内先进的方法。
海岳也与公司营销系统的推动者进行沟通和交流。
海岳希望将研究成果以课程的方式与业界进行分享。
企业交流
海岳将与各行业协会进行联络,以组织不同产品的学习与交流。